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2020年江鎢鎢合金公司營銷工作實現新突破

2021-1-13 10:32:50來源:江鎢鎢合金公司作者:陳潤平
  • 導讀:
  • 2020年,江鎢鎢合金有限公司(以下簡稱鎢合金公司),面對國外訂單不保、國內市場不定、銷售價格不穩等困境,逆勢而動,四面出擊,相繼打出“穩定國外用戶、拓展國內用戶、緊盯潛在用戶”組合拳,產品銷量創下了自2009年以來的新高。
  • 關鍵字:
  • 江鎢鎢合金公司 鎢鐵

打好“組合拳”奏響“三部曲”

2020年江鎢鎢合金公司營銷工作實現新突破

2020年,江鎢鎢合金有限公司(以下簡稱鎢合金公司),面對國外訂單不保、國內市場不定、銷售價格不穩等困境,逆勢而動,四面出擊,相繼打出“穩定國外用戶、拓展國內用戶、緊盯潛在用戶”組合拳,產品銷量創下了自2009年以來的新高。

——穩住國外用戶,奏響營銷“協奏曲”。一直以來,鎢合金公司生產的鎢鐵,60%以上銷往歐洲、東南亞、北美等海外市場。2020年初,當疫情在國外還未形成“燎原”之勢,為搶抓這一“窗口期”,春節期間鎢合金公司就組織力量,開始向海外發貨,僅一季度與江鎢進出口公司共同完成了一波量價齊升的外銷訂單,價格漲幅24.14%,奏響了年度銷售鎢鐵的第一曲。為穩住國外用戶,加強與江鎢進出口公司的聯系、協調和業務對接,對海外市場不丟不棄、“見縫插針”,與日本、印度、巴西、歐洲等一批原有客戶保持著貿易往來;同時產品再次打入美國市場,實現了自美國加增關稅以來零的突破。盡管受疫情影響,海外銷量仍占到了全年銷量的36.4%。

——開拓國內用戶,奏響營銷“進行曲”。當傳統的銷售模式被打破后,鎢合金公司順應國際國內雙循環之變化,眼睛向內瞄準國內市場。為求得生存,企業負責人高度重視,帶頭營銷、一同出擊,跑市場、搶訂單、爭客戶。自6月起,銷售人員不分大江南北,只要與鎢鐵產品有關聯的企業和客戶盡一切可能造訪,足跡遍布上海、江蘇、浙江、寧夏、內蒙、河南、山東、湖南、四川、東北等十余個省市、近20家用戶。前方攻堅、后方助力,生產車間在保量的同時,堅持信譽為本、質量第一,出廠的產品合格率始終保持100%,為奏響營銷“進行曲”畫上了嘹亮音符。在全員的共同努力下,訂單持續不斷,尤其進入11月后,產品供不應求,曾一度出現生產跟不上銷售節奏現象,一些訂單不得不推遲交貨。全年新增客戶20家,國內客戶總數達42家,超過70家商戶與鎢合金公司進行了貿易往來,銷量首超國外。

——緊盯潛在用戶,奏響營銷“交響曲”。加強產品推廣和宣傳,擴大產品的知名度是鎢合金公司的另一套“組合拳”。為挖掘潛在用戶,吸引客商,促成貿易合作,鎢合金公司利用鎢鉬云商網、億覽網、中華商務網等信息合作平臺及公司網站,隨時發布產品性能、產品規格、生產工藝、質量保證等與產品相關信息;同時,針對詢價客商、鋼鐵行業等與產品關聯的用戶,不斷寄發產品宣傳冊,利用相關會議介紹、推廣產品等,持續奏響營銷“交響曲”。在強勁宣傳攻勢下,吸引、應邀來廠洽談貿易客商11家、40余人次,電話、微信聯系客戶達成合作客戶9家,為挖掘潛在客戶,擴大市場占有率找到了新的突破口。

截止2020年底,鎢合金公司超額完成鎢鐵產量、銷售量和利潤目標,鎢鐵產量為近12年來新高、利潤為建廠以來之最,鎢鐵銷量繼續保持世界“大戶”頭銜。

(關鍵字:江鎢鎢合金公司 鎢鐵)

(責任編輯:00768)
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